宝坻区召开招商工作汇报会，陈浙闽部署招商工作新方向

那招商引资这项工作呢，一直以来都是区域经济得以发展的至关重要的驱动力，而具体将怎样能够有效地“走出去”从而吸引到外部投资，变为了好多地方当下正在去探索的相当重要的课题。

招商工作的战略意义

地方经济若要实现增长，新项目的注入是不可或缺的。招商引资能够直接带来资金、技术与就业岗位，它是推动产业升级以及财政增收最为直接的方式当中的一个。特别是在当下区域竞争十分激烈的背景状况之下，主动出击去寻觅投资，相较于被动等待而言，更能够掌握住发展的主动权。

诸多地区已把招商引资确定为“一把手工程”，主要领导亲自带领团队去考察洽谈，这种举措传递出重视商业环境的极为强烈的信号，能够有效地提升投资者的信心，项目落地之后带动的上下游产业链的发展，其长远的价值常常远远超过项目本身的投资额。

当前面临的机遇与挑战

今儿，中国区域发展正处在深度调整进程中，部分新兴产业从沿海往内陆迁移，这给好些地区送去了“窗口期”。国家层面有关区域协调发展的战略，针对特定产业的支持政策，皆是能够把握的有利因素。

然而与此同时，挑战并非不大。各个地方的招商政策日益趋向同质化，单单依赖土地以及税收优惠所产生的吸引力渐渐地在弱化。投资者所更加看重的是综合营商环境、产业链配套以及专业人才储备。怎样在诸多此类方面塑造起独特的优势，这乃是招商工作必须要予以回答的问题。

明确方向与精准定位

“走出去”切不可盲目，务必要带着清晰的目标前行。首先得深入去研究自身的产业基础，还要探究资源禀赋情况，进而明确心中想要重点发展的那些产业有哪些。以拥有农业优势的地区来说，能够将目标锁定在食品加工领域，而工业基础良好的地区，则可以把发展方向聚焦于高端制造方面。

在招商团队出发以前，得针对目标区域以及潜在企业做好诸多功课。要去了解对方的发展战略，还要知晓其投资意向，进而准备具有针对性的对接方案。像这种“按图索骥”样式的招商，其成功率远比广撒网样式的盲目拜访高得多。

创新招商方式方法

不像以往单纯的传统拜访推介会这样的招商方式，如今的招商手段呈现出更为多样的态势。其中以商招商属于一种具备成效的途径，也就是先把现有的企业服务好，依靠它们所拥有的口碑以及人脉关系，从而吸引这些企业的合作伙伴前来开展投资行为。还有委托专业机构去进行招商活动，借助专业机构自身所具备的专业网络，以此来提升招商的效率 。

线上招商愈发显得重要 ，借助制作高质量的宣传片 ，搭建虚拟展厅 ，举办云端洽谈会 ，能够突破地理限制 ，以低成本同时高效率地接触更多潜在投资者 ，这些方式跟线下活动相结合 ，会形成立体化的招商网络 。

优化内部协同机制

招商并非只是单个部门独自承担之事，而是需要整个区域层面各方上下协同联动，招商团队于前方负责获取各类信息、与客商进行接触周旋，处于后方的园区、镇街以及审批部门则必须做到毫无缝隙地紧密衔接，要妥善做好针对项目的评估以及落地服务的准备工作，构建起信息能够共享且实施快速决策的相关机制是非常关键重要的。

各部门务必要强化服务意识，将优化营商环境切实予以落实。从项目开始洽谈一直到落地开工的整个过程，都要提供全程的“保姆式”服务，把企业所碰到的各种问题加以解决。一个具备高效率、透明度的政务环境，其本身就是最为出色的招商名片。

保障工作规范有序

实行“走出去”招商之时，因与经费使用以及对外的人情往来有所关联，故此必须构建起严苛的纪律以及制度予以规范。得去制订清晰的出差审批规则，还有费用报销条例以及洽谈过程中的纪律要求，以此保障各种工作能够于阳光下有序开展，最终能够经受得住检验。

与此同时，还得构建起科学的考核激励机制，不但要对签约项目的数量予以考核，更应看重项目的质量、科技含量以及落地转化率，把招商成果跟干部评价相互结合起来，如此方可激发出团队长久的积极性与创造力。

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